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【雙劍軟文作品】農民工逆襲:從負債3萬到身價千萬,怎么做到的?

發布時間:2021-12-05 14:58:50 瀏覽次數:828



  


創業是一個非常熱門的話題,因為創業能讓自己成為有錢人,享受到物質生活的同時,也能得到他人的尊敬。創建京東商城的劉強東,就是來自蘇北農村,他的逆襲,成為當今最勵志的創業故事。但不是每一個創業者都能獲得成功,100個創業者中,真正能成功的大概也不會超過五、六個。有的人成功是靠勇氣,有的人是憑借自己的商業嗅覺,有的人是因為機遇,而有的人,則是遇到了這樣的事……


余東70年代初出生于皖北農村一個非常貧窮的家庭,他是家中老大,下面還有兩個妹妹,而母親體弱,父親又常年患病,一家子的生活重擔,全壓在他身上了,所以他讀完小學,就早早跟隨母親下農田干活了。


余東確實很能吃苦,16歲的時候,他就跟著村子里年齡大一點的壯勞力,一起到大城市里打工。他去過上海,到過廣東;干過搬磚工,挖過下水道,也參加過私人工程隊。23歲的時候,已經學得一身不錯的泥瓦匠技藝,能夠上街攬私活,干一點裝修活賺了點錢,把一個妹妹體面地嫁了出去。


24歲那年他結婚了,新娘是鄰村一個同樣家境貧寒的姑娘,雖然比他小三歲,但窮人家的孩子早當家,嫁過來之后,很快就挑起了侍弄農田,照顧老人和另一個妹妹的持家重任,這也使得余東能夠繼續安心地外出打工,直到第二年老婆給他生了一對雙胞胎兒子。


照理,生了一對雙胞胎兒子應該高興,但余東卻開心不起來,因為60歲的父親患了肝癌,為看病花去了他所有的積蓄,向親戚借了三萬元也未能償還,現在又突然降臨兩個孩子,拿什么來撫養他們?


在皖北農村,欠債三萬,這可不是一個小數目,意味著這家人有可能一輩子都難以翻身,而靠種田賺錢和省吃儉用來還債絕對不可能。余東的家,也成為全村最窮的家,也意味著沒有人再愿意借錢給他們了。


余東只能拼命賺錢。他有時在街頭擺攤給人打零工,裝修、幫工、家政,只要有人請他就干;有時去建筑工地打工,搬磚頭、扛水泥、鈑鋼筋等什么都干。認識他的人都稱他為玩命小伙和拼命三郎,只有余東自己知道,不這樣不行啊,欠債要還,家里也都急等著用錢??!


父親苦撐了兩年之后,終于撒手西去。盡管為了給父親治病,花掉了不少錢,但余東還是東拼西湊,體面地送葬了父親。然后安撫好母親后,又離家出去打工了。


余東知道,靠自己這種打零工賺錢,是難以養活一家子的,可不打零工又能做什么呢?想做生意賺大錢的欲望,第一次如此強烈地在余東的腦海里翻騰,但僅有小學學歷的他,又能做什么生意呢?經過了一段時間的胡思亂想,余東還是沒有頭緒,只能先暫時做自己擅長的泥瓦工,哪怕是零工。


有一次,他在徐州接到一單一萬元的內墻粉刷業務,客戶是一家環保服務公司,他們租下了一棟辦公大樓中的一個200多平米的單元,想翻新一下墻面,就經人介紹找到了余東。


余東看了一下整個墻面要200多平米,按照材料+人工全包計算,至少50元一平米,這項工程至少要一萬元錢,客戶沒有還價,但有兩個要求:第一涂料必須是環保,比如耐污零甲醛等;第二必須在一周之內完工。時間要求,余東一個人顯然難以完成,他就找了兩個同伴,三個人一起做;至于環保材料,余東決定去市場找。


但一天跑遍了徐州多家建材市場的涂料專賣店,看了多個品牌的產品,都沒有找到符合客戶要求的產品。那天下午,余東在其中一個涂料店里向店家打聽環保涂料時候,余東遇到了一位改變他一生命運的人。


余東從店內失望而出時,一位看上去40多歲的中年人主動向余東搭訕說,你要的這種涂料,就是找遍整個徐州也不會找到,不過我廠里就有你需要的這種環保涂料,而且是國內獨家技術。隨后中年人從包里拿出資料給余東,介紹了產品擁有的“耐污染、可擦洗、阻燃性和零甲醛”等性能和價格,余東很滿意。


這個人自稱是江蘇一家涂料廠的業務員姓繆,來徐州考察市場。兩人談妥不要余東押金,先從工廠里運五桶涂料,按雙方談好的價格,貨到先付一半款,工程完工客戶付了全部工程款后再結賬。對方也同意,并跟余東實地看了工地,同時對施工方法提供一些參考意見。


余東一聽是行家,加上接觸了幾個小時,對這個涂料廠的業務員有了好感,并互留了聯系方式。一周以后余東聯系他來取貨款,本來余東想請他吃個飯,但因為這個工程自己拿到手也就3000多元,親戚家借的錢已經催了多次了,而自己家里也正急需用錢,他不敢開這個口,可沒想到,對方竟主動請他吃飯。


他們在一家小餐廳里,兩人各喝了一小瓶二鍋頭,幾杯酒下肚遂無話不談。他稱余東為小余,而余東尊稱他為老繆。借著酒勁,余東把自己的家境和個人情況,以及想做生意賺大錢的想法全部吐露出來。所謂說者無意聽者有心,這個中年業務員給余東提供了一個建議:余東可以做當地市場的代理商,起步的費用可以由他所在的公司墊資。


這太讓余東意外了,要不是兩人有過一次合作,否則,打死他也不會相信,這天上會掉餡餅的事?;氐嚼霞?,余東把這個事情跟老婆說了一下,老婆一聽就覺得不靠譜,認為有可能是騙子。但余東覺得自己啥都沒有,能騙我啥?不過,話雖如此,但余東還是覺得應該去這家企業實地考察一下,雖然他對這家企業的產品質量非常信任。


于是,他與老繆電話約了去工廠考察的日期。到了工廠,余東才知道,原來這個所謂的業務員老繆,就是這家叫晨光的涂料公司董事長繆國元。這讓余東肅然起敬,他沒想到一個這么大企業的老板,當地有名的企業家,竟然如此低調并樂于幫助他這個農民,遂堅定了代理這家企業產品的信念!


原來在與余東幾次交往當中,繆總發現余東是個能吃苦,做事也很有主見的人,只是經濟條件差了點,經過前一次小業務的合作,也發現余東的個人潛質,決定幫他一把。他決定給余東免費派送10萬元的產品,同時借給余東5萬元,用于找門面和裝修,條件是:兩年內必須在皖北,開出三家專賣店,完成產品銷售300萬元!


為了幫助余東啟動項目,繆總還安排技術和營銷骨干,專門給余東做產品培訓和銷售培訓;并派出銷售專員深入安徽,與余東一起尋找門面、裝修店鋪、招兵買馬和拓展業務。余東的家人和親友,知道這件事之后,都認為余東是遇到貴人了,囑咐余東要珍惜。余東也感恩之心強烈,暗暗發誓絕不辜負繆總的大恩,珍惜這一次機會。


余東憑借自己在泥瓦匠行業的關系,籠絡了76個同行,進行有償式涂料產品推薦;同時在當地各樓盤大量派發宣傳單和電梯、墻面和地面等不干膠廣告;另外還積極走訪曾經合作過的幾個包工頭,又在包工頭的引薦下,搭識了多家建筑工程公司的材料采購關系,終于在營業后的第二年,接到了第一個150萬元的外墻涂料工程項目。


余東涂料店在家裝領域也漸漸有了銷量,現金流也開始正常。他第一時間就把親戚家的債務給償還了,并想先把公司借給他的錢也還掉時??娍倕s說,不如用它擴大經營開第二家專賣店,余東一想也對。于是,又在皖北開出了第二家涂料專賣店,因為他老婆跟著他跑了大半年,也熟悉了建筑材料行業,所以第二家店就由老婆分管。


2000年,余東賺到了第一個10萬,第二年盈利突破50萬!他把老家的破舊老房翻修成二上二下的兩層樓房,令全村人刮目相看。為了方便業務,他又買了一輛別克商務車;因為已經開了五家涂料店,所以干脆把原來的個體工商戶營業執照,擴改為建材貿易公司,員工也從一開始的夫妻老婆店,到三年后的15人。


余東成功了,他只用了短短的三年,就成為晨光公司的優秀經銷商,而當初援助他走上這條創業之路的15萬借款,也被公司當做獎勵,贈予給余東。余東村里的人,以及身邊的朋友都夸獎余東有能力,能賺錢,其實只有他自己知道,如果沒有貴人相助,他余東可能還是個農民工,在徐州打零工呢!


如今,余東是晨光涂料皖北地區總代理,年銷售額突破3000多萬元,他的余東建材貿易公司也分設了家裝部、工程部和零售部三個業務部門,跟余東從小一起在村里長大的多個兒時玩伴,統統被余東招募進公司,尤其是以前幫助過自己的,因為他知道要什么叫感恩。


余東的座駕也由別克商務車,換上了寶馬7系;進出公司都有人尊稱他為“余總”,儼然是一個成功人士。有一次余東開車去徐州辦事,經過曾經擺攤過的街道,忍不住靠邊停了下來,看到這里依然一溜有多個農民工模樣的人或坐或蹲地在那里攬活。后面靠樹的地方,還有幾個人邊擺攤邊打牌。


他每人給他們敬了一支煙,又給了名片,說如果有工程就來找他們,同時歡迎他們訂購自己的涂料產品。但他沒說自己曾經也在這里擺過攤,因為這些人都不認識。離開的時候,他再次回頭看了看,恍惚之間,看到了幾年前的自己……余東感覺真像做夢一樣。


有一次,與幾個建材行業的朋友一起吃飯喝酒時,大家余總余總地勸酒,也好奇地問他怎么會從一個小學畢業的農民,一個農村泥瓦匠,變身為如今的商界成功人士時?他把自己窮困潦倒,欠了親戚家三萬元債務還不了,后來遇到晨光繆總的故事講給大家聽,大家感慨萬千,感覺像電影,有點神奇。余東也感慨地說:我有今天,還不是因為遇到了貴人……

 

 


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