【雙劍軟文作品】厲害：這個深圳女人，竟用這種方式賺錢?

發布時間：2021-10-06 17:14:16 瀏覽次數：927

劉敏是個在深圳闖蕩多年的80后，22歲大學畢業后就拉著行李箱，從老家湖南永州孤身來到了陌生的深圳，來深圳不是一時興起，而是在臨近畢業的時候，宿舍里有多個同學暢想著畢業后去哪里闖蕩，而北京、廣州和深圳是她們提及率最高的城市名，這業觸及了劉敏的神經，她學的是廣告專業，如果留在湖南，那就只能在當地一些小公司找工作，工資低還算了，關鍵是沒有發展前途。

她知道，廣州是中國廣告公司的集中地，但也正因為如此，競爭必然也非常激烈，而全新的移民城市深圳，則應該更具有開放包容姿態，所以，她果斷選擇了前往深圳發展。到達深圳后，她就謀到了一家專為房地產做推廣包裝的廣告公司，從基礎的文案入手，到晉升為AE，經過四年的努力，終于做到了創意總監的位置。

工作順利，但感情卻不順利，在深圳四五年闖蕩，期間也接觸了不少異性，卻很難建立有感覺的“戀愛關系”；自己通過網絡聊天和QQ好友，也沒有可以發展成戀愛關系的對象。一個比較鐵的客戶倒是給她介紹過兩個不錯的小伙子，但因為對方都沒有事業，更沒有房子，劉敏不想考慮。因為她喜歡深圳，想永久留在這里生活，而房子是成為深圳居民的唯一證明。

2014年，33歲依然單身的劉敏，拿出自己的全部積蓄，外加東湊西借付了個首期，在景田天健小區買了一套兩室一廳的房子，雖然只有70多平，但也足夠成為她在深圳的棲息之地，如果遇到緣分，也可以在這里成家。裝修好之后，劉敏就從出租屋搬了進來，成為有房一族的深圳人。

住了一年，劉敏才發現，每月的銀行貸款，耗去了她一半的月薪，加上住家之后的生活比以前租房時講究了，所以各種開銷陡然增大，導致成了月光族，這讓劉敏感到害怕。一次，她在網上看到一個帖子，說是將自己的房子租出去來養貸款，而自己卻住單位宿舍，幾年之后就積攢了一大筆錢……這讓劉敏腦洞大開。

雖然有點舍不得，但每月6000多的房租收入，還是讓劉敏豁出去了，將自己的愛屋租了出去，而自己又重新回到了2500一個月的出租屋里。她用房租收入還貸款，將自己大部分的月收入存下來，雖然有點委屈，但看著自己賬戶每月都在增長，劉敏就釋然了。

第一個租客租了一年半就搬走了，看著房子里亂七八糟，劉敏心情糟透了，尤其是原本雪白的涂料墻面，到處都被畫得亂七八糟。提出讓租客賠錢，對方認為并沒有破壞，且合同里也沒有涉及到，加上家有孩子，難免會這樣，雙方不歡而散。

劉敏只能找到外面的施工隊，將墻面重新粉刷了一遍，這一來又花掉了她近萬把塊錢。但剛刷的涂料，房間里難免有味道，導致中介帶了好幾波租客，都不愿租。而劉敏有了經驗，就對租客有了要求，即有孩子的、養寵物的不租。這就使得房子空置了一個多月才租出去。

劉敏發現她每年都會因為墻面破損需重新粉刷，和租客選擇導致空置等原因損失兩萬多塊，幾乎折去了近一半的房租收入。算來算去，還是沒有占到什么便宜。有一次她看到墻面就是泛黃，或有些地方有點黑斑和表面臟污，沒有重新粉刷就出租，但被很多租客嫌棄，要么不愿意租，要么討價還價，降低租金，弄的很不愉快，心里非常憋屈。

2018年，因為尋找房子，我在中介的陪同下看到了劉敏的房子，發現她的房子裝修風格還是挺時尚的，就是墻面的陳舊感，讓人感覺整個房間褪色了不少。我愛人不喜歡這樣的房子，就沒有談成。女房東說，她可以重新裝修一下，我說重新粉刷墻面，我們又不敢馬上搬進來，害怕甲醛，還是算了吧……

女房東對我們沒能成為她的租客非常惋惜，因為她知道我們沒有孩子，更不養寵物，房租又是兩年租期，房租一次性全額交付，很難遇到這樣的租客，所以，我們彼此加了微信。后來我才知道她叫劉敏，加上廣告和營銷，屬于同行，有了很多話題。聊天中她也坦陳了租房中因為墻面問題而帶來的諸多煩惱。

所謂說者無意聽者有心，我知道江蘇晨光涂料公司最近研發成功了一種柔性陶瓷水漆，前段時間在佛山一次涂料行業創新論壇上，晨光涂料的創始人繆總向全體與會人員介紹過，我印象最深刻的是耐臟污，就是用這種涂料刷墻，孩子亂涂亂畫，用抹布一擦就干凈了，而且，墻面永遠不會泛黃和出現霉斑。我通過繆總要到了銷售電話，然后推薦給了劉敏。

之后，我因為忙項目上的事，就忘了這件事。去年，劉敏在微信里告訴我，說我推薦的這個涂料太強大了，讓她賺了不少錢。我追問她，她才告訴我，由于這種涂料，用沾水的抹布一擦就凈，她就不怕孩子亂涂亂畫了，所以對租客沒有了要求，租房就容易，價格也提得起來。每次換新租客，她只要把有臟污的地方擦拭一下就煥然一新。

這樣一來，她每年都能節省下兩萬多的浪費，也就等于比以往多賺了兩萬多塊。而且，她還把這種涂料推薦給了其他朋友，反應都很好。這就使她萌生了創業念頭。2020年5月，辭職下海，成了晨光涂料的經銷商，并幫助晨光公司，順利拿下了深圳多個地鐵站的墻面涂料項目，她為此也賺了不少錢，還說要請我吃飯，感謝我。

今年6月18日，我應邀前往她在福田中心區的公司寫字樓參觀，看到她在會議室里給員工們開會，并直接用書寫筆在白色書寫板上寫工作要點，所以我沒打擾她，在休息室等候她。后來我才知道，她的會議室里根本就沒有書寫板，而是刷了陶瓷水漆的白墻，也就是說，她把整堵白墻，都當成了可以寫字的書寫板！

在喝茶交流中，劉敏感慨認識我太遲了，要不她早就成了大富豪了。我說認識我早也沒用，我也是在18年才認識晨光涂料繆總的。不過，劉敏現在做得很歡，她對晨光涂料的產品質量信心十足，而這個信心也源于客戶的高度認可。她說，這個涂料太強大了, 不光抗菌環保、防霉抗堿,更是阻燃防火的最佳無機材料,只要她介紹完產品，客戶基本都會很吃驚并欣然接受，畢竟，這家被譽為涂料界華為的企業,技術太強大了。

她計劃今年努力做到3000萬，目前完成了一半?；毓镜臅r候她一定要開車送我，然后我坐上了她新買的寶馬X5，我知道,她一定賺了很多錢?！耙郧拔铱傁胫谧夥可腺嶅X，現在想想太幼稚了……” 她邊開車邊給我講述了她當時買房時的窘境，以及對租房的認知，以及下一步自己要買什么樣的房子等。

我一邊聽著劉敏激情洋溢的述說，一邊想著人命運的奇怪。這個原本單純的深圳女白領，就因為我的一個無意間的推薦，卻走上了成功的創業之路，這到底是我改變了她？還是因為與涂料結緣而改變了她？我覺得都不是，她遭遇租房煩惱是個拐點，租房遭遇我又是個拐點，我推薦的那個陶瓷水漆同樣也只是個拐點，真正改變劉敏命運的，自然只能是她自己，不是嗎？