馬紅富專訪：人生最大的財富就是精神或靈魂

發布時間：2021-08-23 13:48:32 瀏覽次數：544

財富甘肅丨吳亞絨對話馬紅富：何為上市背后的「莊園模式」？

從一家小型民營企業，到國內首家A+H股乳品上市企業，莊園牧場見證了整個行業從爆發式增長到市場競爭亂象及監管介入后的回歸理性，十七年精耕不輟，馬紅富百感交集：「就像馬斯洛需求一樣，不同的人有不同的認知，在我看來，人生最大的財富就是精神或靈魂?！?/span>

而莊園牧場的最大的財富，就在于其長久以來形成獨有的經營之道。

談及莊園牧場有何上市之「利劍」，馬紅富表示，「我們的企業之所以能夠立足于一個完全競爭的市場，從西北地區的一個區域品牌發展到現在，在整個組織結構、人才規劃、團隊建設，甚至是經營模式方面，都有我們自己獨特的方法，長久以來形成了【莊園模式】，可以說，這是我們的核心競爭優勢。

• 一是產品驅動模式，就是好產品差異化，高毛利。首先產品力要強，也就是要有過硬的產品質量，只有過硬的產品質量才能重復形成市場認可和購買力，這樣，產品才算成功。這是行業的特點，如果產品沒有重復購買，就說明產品是失敗的。這是我們的產品驅動策略。

• 二是營銷控制模式，我們在區域市場為什么能夠形成優勢，主要是有自身營銷特點的策略，比如渠道控制方面，我們已經有1200多家企業形象店和專賣店，這具有很好的渠道壁壘和排他性，正是通過這樣的渠道，我們和消費者的溝通距離非常短，也就能更好地實現產品營銷。

• 三是最重要的，我們采用了以利潤為導向的阿米巴經營模式，這是我們管理制度方面的優勢。在行業內，阿米巴模式是比較先進的，我們整個產業鏈的所有經營指標，從上游養殖、中游加工到下游銷售，都是以阿米巴模式為考核單元來設計和制定制度，整個團隊圍繞著這樣的考核機制來進行共同管理，極大地調動了團隊經營意識，這是一種制度上的保障。

莊園牧場董事長馬紅富

莊園牧場所采用的阿米巴經營模式，是由日本京瓷創始人稻盛和夫獨創的小集體獨立核算制度?！鞍⒚装汀?Amoeba)在拉丁語中是單個原生體的意思，屬原生動物變形蟲科，其最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化。阿米巴經營模式將整個公司分割成許多個所謂“阿米巴”的小型組織，并從中選拔出“阿米巴”領導，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業的方式進行獨立經營。這樣一來就真正實現了全員參與，真正能夠激發所有員工的主動精神，增強所有員工，而不僅僅是一小部分管理層人員的成就感，進而充分激發企業的活性，實現企業和員工的共同成長。

「可以說，莊園牧場是一個具有開放性的平臺。在經營管理上，是完全放權的方式，雖說我是創始人，但我認為我（個人）能力是有限的，通過放權，能夠極大地調動每個人的業務潛能和管理潛能。從創辦到現在，我們一直是圍繞著職業經理人的模式來做的，只要你有能力，就會很大的空間去展現，像我們現在的很多高管，都是從業務員開始做起，從一開始一個月拿幾百塊錢，到現在年薪幾十萬，完全有獨立自主，獨擋一面，這也是在平常經營管理中慢慢積累起來的。而且，對團隊的激勵也是非常重要的，這也是企業經營模式的一部分，比如說在人才激勵機制方面，結合阿米巴經營模式的同時，我們自己也有以人為導向的激勵機制，是一種根據股份制激勵考核工具設置的，適合我們企業自身的管理方式。在這種機制的驅動下，整個企業很多經營板塊，極大地調動了員工經營意識的主動性和積極性，也促進了我們這兩年業績的穩步增長，這也是非常關鍵的。當然，今后隨著人才的不斷優化，我們也要進一步完善考核激勵機制，這對我們企業內部及自身人才的培養也有很大幫助?！柜R紅富稱。

除了組織系統有別于一般的企業經營管理模式，阿米巴經營模式最重要的是以“經營哲學”為基礎，即要通過對企業從文化系統到組織系統的雙重改造。簡單來說，企業組織系統的改造猶如“塑造軀體”，文化系統的改造則是“灌輸靈魂”，且二者缺一不可，沒有軀體，靈魂將無處安放，沒有靈魂，軀體將毫無生機。莊園牧場在企業文化方面又有何獨到之處呢？

蘭州莊園牧場股份有限公司

雖然莊園牧場是民營企業，但從成立之初到如今成功上市，整個公司員工的離職率很低，中高層管理人員的平均工齡已經超過了10年，可以說，莊園牧場有著很穩定的管理團隊。同時，從上游養殖到下游銷售，整個產業鏈很長，員工近1000人，莊園牧場的工會組織設置了專門經費用于員工生日、節假日福利等，整個企業始終保持著「莊園大家庭」的氛圍。

此外，馬紅富介紹道：「我們倡導建立一種學習型的組織，由公司出錢讓中高層團隊去一些大的院校深造和培訓，像清華、北大、復旦、西安交大、蘭大等。我們現在有13個高層管理人員，大部分已經取得EMBA的學位，當然還有我們有一些敬業約定：如果說要離職，要承擔一部分培訓費。但是目前還沒出現過這種情況。我們還專門成立了【莊園商學院】，定期聘請名牌院校的專家教授走進企業進行專門的輔導和培訓，合作最多的蘭大。像這樣的培訓是面向每個部門的，而且在年終或年初績效考核里面設定了指標，每人培訓不下六次。我們還經常組織不同的團隊到行業內的一些標桿型企業，特別是像蒙牛、伊利等做的比較好的企業，我們都會組織員工去參觀和學習。這樣一來，他們能夠接觸到不同的人，不同的環境，特別是相互之間的交流和學習，無論是對員工個人，還是對企業來說，幫助作用都是非常大的。這樣的企業文化，再加上已經形成的商業管理模式，現在，我們整個團隊是一個務實進取的團隊。」

雙劍2011年-2012年服務蘭州莊園牧場所屬企業青海乳業