【雙劍營銷創意】如何把電吹風產品做成瘋搶的爆品?

發布時間：2021-04-14 23:25:42 瀏覽次數：1402

2020年10月，有多家做小家電的企業到我公司找到洽談策劃事宜，但因為營銷理念和價格接受不了而無緣合作。但我對其中一家電吹風企業很感興趣，因為這是我從未涉足過的行業。加上這家企業的電吹風產品，似乎有顛覆性的創新技術，產品零售價高達2000-3000元一臺！

雖然沒有達成合作，但我開始了對電吹風機市場的了解，遂發現通電吹風產品形成一個非常顯著的兩極分化，一方面以戴森為核心的高端品牌，其電吹風機的產品零售價接近3000元一臺，但產品的外形確實精巧唯美時尚感很強；但同時，各大電商平臺充斥著幾十元和一兩百元的廉價電吹風機，問題是，這些廉價的電吹風機，質量也不算太差，使用效果也很好。

其次，我發現真正使用電吹風機頻率高的人群是女性，因為女性都是長發，洗完澡要吹干，平時也要進行局部定型，所以，每個女性家里幾乎都有一個電吹風機。而男性很少自己用電吹風機，因為男性頭發短，要定型護理就會去美發店。所以我覺得，個人用的電吹風機的核心消費人群應該是女性！

其次，市場上根本就沒有為女性定制的電吹風機品牌，其品牌名稱都是與消費者毫無關聯的，而產品也全都是工業化標準化設計的產品，缺乏迎合女性消費的個性化產品和體現女性群體的原創品牌。這對有野心的電吹風機企業，應該是一個可以快速搶占的消費領地，也是唯一可以與戴森等大品牌抗衡的機會！

有了大致的消費市場洞察，我又技癢了。我想如果我來策劃電吹風機產品，我會怎么做呢？于是，我就開始構思基本的營銷策略和營銷作戰方向，通過一周時間的橫向思維醞釀，便產生了這樣一個策劃思路：以接近戴森的高價格，讓高端女性搶先購買，然后以跳板效應，再逼迫普通女性非買不可?。?！而且，我覺得應該從人性角度下狠招，否則很難成功！核心策略如下：

一、品類創新：美女專屬品類名稱。原來大家都叫電吹風機，這也是一個行業通用的傳統品類名稱?，F在我要做高端女性品牌，就不能沿襲傳統品類，必須創造一個更符合女性的品類名稱。通過對女性消費者的了解和她們對一個電吹風機的基本需求，最終決定啟用“美風機”，也就是說，我這個品牌的電吹風機產品，以后只叫美風機，不再叫電吹風機了！

二、產品定位：提升產品地位的事物類比。一個全新的產品，對于消費者來說是不清楚它到底有什么能夠體現自己的價值和非買不可的理由的，但如果有一個能夠提升這個產品身價的通俗事物來類比，那么消費者就會很容易通過這個類比事物的認知，重新認識到這個新產品的價值。于是，我毫不客氣的創意了“風機中的愛馬仕”定位，一下子把這個美風機，抬高到與愛馬仕同等高度的地位！

三、品牌創新：更符合消費人群的原創名稱。傳統營銷有一個弊端就是品牌名稱創意的時候，只知道要朗朗上口簡單易記，卻不知道要體現消費者是誰和他們的性格特征。這個高端美風機的品牌名稱，一定要體現高端女性的群體特征和她們的性格特征。通過創意，我最終選擇了一個符合這個要求的品牌名稱“媛風”，一看這兩個字，就是向大眾傳遞了“名媛風范”之意，又體現產品屬性，根本無須解釋！

 四、品牌定位：提升消費者人格地位的心智概念。這又是一次顛覆！因為傳統的品牌定位是定企業而非消費者，所以才誕生某某專家，銷量第一、行業領先和什么始創者等。我的品牌定位卻聚焦到消費者身上，我要通過這個品牌定位，來快速提升消費這個品牌產品的消費者的人格地位，讓所有人知道她們是誰？是什么人，就此形成一個全新消費邏輯：品牌即人格！于是，“女人中的女人”脫穎而出，成為媛風品牌的心智定位概念!也就是說，你購買或使用了媛風品牌的美風機產品，你就是女人中的女人！

五、品牌廣告語：進一步吸引消費者的消費決心。很多人以為廣告語是讓人記的，可我認為，記住不買你又有什么用？所以，我主張廣告語一定是影響消費者采取購買行動的，是影響消費者的，不是讓消費者記的！所以，媛風品牌的廣告語就直截了當，給消費者提示，于是“名媛都在用”信手拈來！名媛都在用的產品必然優質和高貴，如果你用了，則也成為名媛了！

六、網店設計：首創檄文式網店文案。傳統的網店設計都是以介紹產品為核心，客戶進來就是了解產品然后下單購買，幾乎不會留下深刻的店面印象！我決定對媛風的店鋪進行顛覆性設計，以激發消費者購買，不買渾身不舒服，直抵人性的檄文式文案，和原創拍攝的精美圖片相融合，創造全網第一個出彩網店設計，使得所有進入瀏覽網店的網民，第一時間就是尖叫，然后推薦給別人，甚至把店內的文案和圖片剪切后進行傳播，因為太新穎太刺激了，太令人意外了！用尖銳文案，揭開女性尊嚴的最后一塊遮羞布！由此，叛逆網店設計，也因為全球第一家而產生新聞眼，賺足流量。

七、事件引爆：引發全網乃至全社會的爭議。我計劃設計一個能夠引發全社會爭議的女性話題，直接挑明“用幾十幾百元電吹風的都是屌絲”的刺激性觀點，通過對使用普通電吹風機的人群進行毫不客氣的譏諷，迫使她們不敢再用，起碼不敢在他人面前使用，從而吸引更多人為了證明自己的品位而購買本產品。我等于在高仿名牌包包身上，貼上了一個“假”的標簽，讓所有女性再也不敢背假包包出去！

八、全網軟文：篇篇文字直抵消費者自尊。如“買不起愛馬仕，連電吹風都用雜牌的？”、“一個電吹風，就被打回屌絲生活原型？”、“活得成功與失敗，就看用啥樣電吹風？”等，以這種毫不留情的軟文，來撕去普通女性消費者僥幸的外衣，看哪個美女不要尊嚴地繼續用幾十元幾百元的電吹風機？除非你真的厚臉皮了！

其它策略不一一透露了，但這個品牌只要把這八大策略一一落實到位，那么，中國的電吹風機市場，就會刮起一陣強烈的“媛風”，把那些廉價低質的雜牌電吹風機清理出市場，同時也為女性消費者，樹立了一個真正體現品位格調的電吹風品牌，也對當前行業老大的戴森，帶來巨大的威脅！

總結：這是一個沒有執行的市場破局方案，適合電吹風機行業。之所以把它曝光出來，一則為行業中的企業提供一個全新的品牌營銷思路，同時也把我的創新營銷思想傳遞給大家，借以闡明一個觀點：品牌營銷，必須要以消費者為中心，同時策略必須直抵消費者的人性深處，既然要全方位的取悅消費者，又必須進行人性鞭策，這樣的品牌才能贏得消費者的強烈共鳴，并影響未來！