助推國窖 新1573

發布時間：2017-03-23 21:05:32 瀏覽次數：4501

    進入2013年，由于國家新政和反腐敗的雙重作用，中國高端白酒市場深受重創，瞬間墜入銷售低谷。排名僅次于茅臺和五糧液的高端白酒品牌國窖1573，也因此遭遇重挫，瀘州老窖集團選擇深圳雙劍為其全國銷售突圍進行破局，并選擇成都作為樣板市場，配合國窖1573核心經銷商成都川液酒業進行成都市場突圍策略的設計。

    雙劍國窖1573項目組根據成都市場的消費特點，結合當前白酒行業蕭條特征，針對性地提出了“強化團隊徒手銷售能力、促進產品穩中有升”的渠道和終端突圍策略。

    雙劍策略思想：政策因素和反腐影響下，只是表面上的白酒銷售受到影響，但實際上喝酒的人依然要喝，只是消費的環境和形式變了，高端白酒的消費群體依然存在。

    根據這一戰略思想，雙劍在將銷售團隊訓練了一周之后，立刻進行全方位的渠道滲透工作，并創建終端促銷小組和團購突擊隊，進行超常規運作。

    經過渠道商逆勢增長、分銷商出貨力提升和銷售技能提升三大策略結合用力，幫助國窖1573在整體形勢非常不利的前提下，以較低的成本，實現了產品銷量的逆勢增長。